Как открыть фирму по продаже пластиковых окон. Бизнес-план оконного бизнеса: расчет затрат и оборудование для производства пластиковых окон. Как раскрутить продажу окон. Фрезерование торцов импоста


* В расчетах используются средние данные по России

Войти в оконный бизнес можно по-разному: можно заняться посредническими услугами и обойтись минимальными вложениями, а можно организовать полное производство окон, и тогда придется выложить от 100 - 150 тыс. долларов. Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ.

Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций. Существует еще бизнес-идея по производству стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки - в том числе и с точки зрения производителя.

Что же из себя представляет современное окно.

Что такое пластиковые окна? Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри него находится воздух пониженной влажности - чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок - влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном. Еще один вариант - пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближении к окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол. Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный - с тремя, трехкамерный - с четырьмя... Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32 мм, двухкамерного - 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла. Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет - пра
ктически то же самое, что и тройное остекление. Стекло для большинства стекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени - Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.
Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь - изделия фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую и турецкую. В основе металлопластикового окна - лежит профиль из ПВХ. На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.

Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы. Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель - это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN. Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2. 01-94 "Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепло-водо- электроснабжению", приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей. Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: - размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площади оконного блока); - поперечное сеч
ение рамы и створки; - материал оконного блока; - тип остекления (например, наличие специального газа - аргона или криптона - в стеклопакете); - количество и местоположение уплотнителей в системе рама/створка. Другой параметр - звукоизоляция. Она зависит от: - толщины воздушного промежутка; - плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.

Где можно узнать о своем будущем деле?

Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес, необходимо подготовиться - изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов.

Это можно сделать с помощью Интернета. Существует достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения, есть специализированные "оконные" сайты, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя, например. www.tybet.ru и www.okna.spb.ru . Информацию может дать чтение специализированных журналов - "Светопрозрачные конструкции", "Бауэлемент Бау". Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок.

Посреднические услуги

Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества.

Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты - инструмент и расходные материалы. Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика - за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов.

Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников. Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа. Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 - 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня - доход от монтажа вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития. А с технологиями монтажа ознакомиться просто - практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля имеет подобные методики.

Следующий этап - дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства. У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры - это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены - как правило, это 20%.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Менее распространенное направление - доставка окон. В этом случае кроме грузовика, оборудованного специальной пирамидой под окна в кузове ничего не потребуется. Несмотря на специфичность услуги, зарабатывать можно и в этой нише.

Ну и наконец, востребованная в последнее время услуга - реставрация старых деревянных окон. Потребители такой услуги - те, кто по какой-то причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег нет.

Производство ПВХ

Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в $10-25 тысяч. Закупать оборудование лучше к сезону - то есть весной, чтобы максимально быстро окупить вложенные средства. Сегодня на рынке представлено много фирм, которые профессионально помогут укомплектовать производство необходимыми станками - ТБМ, "Моспласт", "Техимпорт". Наиболее известные - опять же немецкие - производители оборудования для производства пластиковых окон - Fimtec, Urban, итальянские Perticci и Stenoma. Основа сборочного участка - станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется в пределах от $5 тыс. до $100 тысяч). Кроме него в "сборочный" комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов. Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 квадратных метров (плюс склад продукции). Оптимальные размеры производства - около 200 квадратных метров и 5-7 рабочих. Идеальной площадью для ус
тановки полного комплекта оборудования специалисты считают 500-600 квадратных метров. Еще одно немаловажное требование к помещению - температура в нем не должна опускаться ниже отметки 16 градусов по Цельсию, иначе, сварка профиля будет некачественной.

И мелкие, и средние производители стеклопакеты для окон заказывают, а не изготавливают сами. Производство стеклопакетов - сам по себе отдельный дорогой вид бизнеса. Самая простенькая "стеклопакетная" линия "тянет" как минимум на $50 тысяч. Автоматизированные стоят дороже.

Если начинать дело "по-крупному", выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить $60-100 тыс (но можно купить новую линию им за $200 тысяч). В полный комплект оборудования входит участок по производству стеклопакетов и цех сборки, покупка компрессора, ручного инструмента, стеллажей и столов.

Чтобы рассчитать, необходимое количество персонала для вашего предприятия – следует исходить из тог, что бригада из 7-8 человек может сделать в смену 15-20 окон. Один рабочий на таком производстве получает от $200 до 500 - При такой производительности понадобится три бригады монтажников по два-три человека каждая плюс три-четыре менеджера по продажам.

Окупить вложенные деньги при "минималистском" варианте можно за сроки от полугода и …до бесконечности (это зависит от ваших сбытовых возможностей). При суммах, близких к $100 тысячам, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы.

Логика развития этой разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна. Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы решить сможете, можно создать сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам. Следующим этапом может стать приобретение линии по изготовлению стеклопакетов. дальнейшее развитие может быть связано с автоматизацией производства для повышения качества и снижения себестоимости. Как апофеоз - покупка завода по производству собственного профиля.

Производство деревянных окон

Для начала производства деревянных окон средств требуется значительно больше. Для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 $ тысяч. Окупаться такие вложения будут от 9 месяцев до 2 лет.

На рынке предлагаются способы и сократить сумму первоначапльных вложений. Например, фирма ТБМ (www.tbm.ru) предлагает свою запатентованную технологию "Старт". Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования. С коммерческой точки зрения технология выглядит так: при начальных затратах DM 37 тысяч в ТБМ обещают окупаемость за полгода - при условии производства 200 квадратных метров окон в месяц по цене 350 DM за квадратный метр.

Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При должной отдаче от первоначальных вложений у предпринимателя масса возможностей для расширения производства и снижения себестоимости.

Дальнейшими вложениями, которые будут последовательно экономить предпринимателю средства могут быть: линия сращивания (это оборудования позволяет получить древесину почти без пороков), пресс для производства клееного бруса (а это основной полуфабрикат для получения современных окон). Не будем забывать про закупку производства собственных стеклопакетов, затем настанет очередь сушек. Например, средних размеров сушка стоимостью $50 тысяч способна экономить на каждой партии просушенной древесины по $5 тысяч. Окупится она через 10 месяцев. Переход на снабжение сырым лесом с собственных делянок завершит картину. В среднем рациональные затраты в деревообрабатывающее предприятие, основной профильной деятельностью которого станет выпуск деревянных окон, может составить $600-800 тысяч.

Проблема сбыта

Основная проблема оконного бизнеса - сбыт. Гораздо важнее не произвести окна, а продать их.

В продвижении оконной продукции есть свои особенности. Для небольших фирм основной источник поступления новых заказов - это старые клиенты. Именно сервис способен вытянуть из убыточности малые предприятия.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для средних фирм – основной источник заказов- интернет, который по утверждению экспертов, на порядок эффективнее печатной рекламы. Но для успешного продвижения в интернете необходим раскрученный сайт, причем желательно с качественным информационным наполнением, ведь потенциальные клиенты заходят в сеть за информацией прежде всего чтобы потом сделать свой выбор. Эффективным считается и участие в форумах и публикации на специализированных порталах. Так что у информационной открытости - если эту политики вести последовательно - есть свои очевидные плюсы.

По мнению некоторых экспертов, еще одним надежным источником поступления заказов являются образцы продукции, которые выставлены в магазинах стройматериалов и тому подобных местах. Такой образец с большей вероятностью приведет к вам клиента, чем объявление в рекламной газете, размещенное среди буквально сотен подобных. Но неплохо такие образцы снабдить и информацией об ассортименте и стоимости услуг. Это можно сделать с помощью менеджера по продажам, который будет находиться там же и сможет дать максимальную и исчерпывающую информацию.

Ну и на последнее место по эффективности большинство производителей ставят рекламу в непрофильных массовых рекламных газетах. Впрочем, для крупных фирм это все-таки неизбежная статья расхода, без рекламы они удержать свои обороты не смогут.

При вступлении в оконный бизнес нельзя, конечно, упускать из виду его очевидную сезонность. Зима - мертвый сезон для большинства торговцев окнами. Мало кто из клиентов решается в холодное время на замену окон. Исключение - установка окон в новостройках, пик которой приходится на осень. Начиная с середины весны клиенты оживают, а сезон активных продаж продолжается до середины осени. Можно утверждать, что предприятие по производству абсолютно любых видов окон при стабильной загрузке - очень и очень прибыльное предприятие. Так что именно налаживание сбыта - ключ к успеху. Именно на это направление не стоит жалеть средств.

Еще одной проблемой, которая способна оттянуть радостный миг начала производства вашей фирмой собственных окон – формирование команды специалистов. Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон - дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток. Сформировать команду квалифицированных профессионалов, способных работать в команде и для команды –настоящая проблема для владельца фирмы. Кроме производственников вам обязательно потребуются менеджеры по продажам. Ведь от них в большей степени зависят показатели сбыта, а значит и финансовый результат фирмы.

687 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 36841 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Рынок пластиковых окон – очень конкурентный, но у него всё ещё есть потенциал роста. Даже начинающая компания сможет закрепиться на нём, если будет предлагать инновационный продукт и высокий уровень сервиса, считает Олег Коноваленко, основатель холдинга по производству окон «Олкон». О том, как действовать начинающим предпринимателям, чтобы запустить успешный «оконный» бизнес, Олег Коноваленко рассказал порталу сайт.

34 года, гендиректор и основатель компании «Олкон» . Окончил Самарскую академию культуры и искусств, второе высшее образование – Международный институт рынка. В 2003 году вместе с приятелем начал небольшой бизнес – по выходным продавал на самарском книжном рынке CD с музыкой, играми и книгами. В 2010 году стал совладельцем компании «КонСтал», выпускающей пластиковые окна, москитные сетки и жалюзи. В 2011 году основал компанию по производству пластиковых окон и дверей «Олкон». Годовой оборот компании в 2016 году – порядка 200 млн. рублей.


Идти напролом

Россия – это огромный рынок и потребительский актив, которые попросту неиссякаемы. Оконный бизнес будет давать свои плоды ещё минимум несколько десятилетий, за это время можно подготовить инновационные внедрения в него.

Наверное, самый главный совет тем, кто решить заняться бизнесом в этой сфере – не бояться ничего и никого. Мой совет - идите напролом к своей цели. Сдаваться на пути к мечте нельзя. Только метод проб и ошибок остаётся действенным. Любой бизнес ничем не отличается от езды на велосипеде. После падения нужно заново сесть и начать крутить педали, не обращая внимания на ссадину на коленке или локте.

Увидеть нишу

Вся моя деятельность в сфере производства и реализации окон началась с работы торговым представителем. Я приезжал к клиентам, предлагал им фурнитуру и прочие товары, необходимые для обслуживания пакетных оконных систем. Ещё тогда я увидел, что этот рынок интересен, и у него имеется огромный потенциал. 7 лет назад при зарождении моего собственного дела лишь 35% самарских домов/квартир были защищены пластиковыми окнами, у остальных окна были деревянные. На сегодняшний день ситуация на всей территории РФ, если и улучшилась, то до заветных 100% еще «менять и менять».


В 2010 году все размышления о потенциале рынка пластиковых окон переросли в конкретную бизнес-идею - и была запущена компания «КонСтал». Начали с производства москитных сеток на пластиковые окна. Расположив свой цех в гараже и обратившись к уже известным мне производителям пластиковых окон, работающим во многих регионах страны, я получил заказов на изготовлении 100 сеток ежедневно, что стало огромным успехом. Потратив на оборудование цеха не более 100 тысяч рублей, я мог ежедневно получать сумму в три раза больше первоначальных затрат.

Увидев такой рост, я понял, что нужно вырастать из статуса оконного дилера и налаживать оконное производство. Для этого взял взаймы серьёзные средства, на которые и оборудовал новые производственные мощности с нуля.

Не бояться конкуренции

Насыщенность рынка производства пластиковых окон меня абсолютно не испугала. Да, конечно, можно начать разработку и попробовать открыть инновационный продукт, которым затем необходимо заинтересовывать потребителя. Но, как мне кажется, легче прийти на уже развитый рынок и сделать лучше, чем у других, выиграв борьбу за место под солнцем.

Не нужно бояться конкуренции. Наоборот, если в бизнесе много конкурентов, значит, рынок есть и он жив. Я поступил именно так, и наша команда каждый день движется к новым вершинам, «откусывая» всё бо льшую долю рынка.

Выращивать команду единомышленников

С самого начала с оценкой рынка, установкой чётких планов и наймом работников было много проблем. Мной, как руководителем, допускались ошибки, из-за которых команда не сразу доверилась мне.

Откровенно говоря, был даже «чёрный день», когда все сотрудники компании ушли и оставили меня наедине со своим горе-бизнесом и долговыми обязательствами. Основной задачей стал сбор коллектива, без которого жизнеспособность и полноценная реализация идеи была бы невозможна.


В настоящее время холдинг «Олкон» насчитывает 120 сотрудников. Наиболее многочисленной является команда коммерческого отдела. Все эти люди работают в разных регионах РФ, но объединяются корпоративной политикой нашей компании.

Любой наш сотрудник получает возможность обучаться и повышать свой квалификационный уровень. Люди, имеющие оптимальные условия труда с возможностью самореализации и достаточно мотивированные на выполнение своих функциональных обязанностей, однозначно работают с большей эффективностью.

Подчинённым нужно делегировать полномочия, чтобы взрастить из «зелёных» новичков готовых начальников подразделений и будущих преемников. Такие специалисты должны вознаграждаться по заслугам, с ними нужно общаться, их нужно мотивировать. При таких условиях работы деньги не будут приоритетной целью, а на первый план выйдет любовь к собственному делу.

Постоянно учиться

Любой предприниматель должен разбираться в собственном бизнесе, в рыночных процессах и производственной специфике. Поначалу владелец небольшой компании выполняет функциональные обязанности многих своих сотрудников самостоятельно.

Таким образом, не важно, имел ли бизнесмен отношение к оконному бизнесу ранее. Обучение – его неотъемлемая составляющая. Я как собственник бизнеса очень люблю обучаться и транслирую это всем своим сотрудникам.

Обучаться надо всю жизнь - и при этом чувствовать себя немного ребёнком. Как только вы скажете, что всё знаете - это начало конца. Всё знать просто невозможно. Мир меняется очень быстро, а скорость технологий просто нереальная.

Ставить правильные цели

Новичкам «оконного» бизнеса советую начинать с дилерской деятельности – то есть продаж чужой продукции. Если канал продаж будет отлажен, повысится его эффективность и появиться стабильная прибыль, то можно перейти к этапу собственного производства.

Оборудование собственного цеха возлагает на управленца большую ответственность, связанную с повышенными расходами и работой с большим числом специалистов. Опять же, вникать придётся не только в торговое, но и в производственное направление данной сферы.

Окупаемость производства наступит тем быстрее, чем выше установлена планка видимых целей и масштабов проводимой работы. Условно такая точка окупаемости может наступить за 2-3 месяца, если речь идёт об открытии гаража, либо она не наступит и через несколько лет в случае открытия полноценного заводского комплекса, работающего в убыток. Только цели и задачи предпринимателя влияют на его успешность.

Развиваться за счёт франчайзи

Особого принципа по выбору города для открытия своего филиала у меня нет. Важнее принцип по выбору партнёра. Наша компания выбрала для себя путь развития через франчайзинг, и поэтому партнёр для нас очень важен. Ведь франчайзинг - это именно партнёрство. Мы делаем одно дело. А в каком следующем городе мы окажемся - это совершенно не важно.


Для себя мы определили, что население города, где хочет работать наш партнёр, должно быть от 300 000 человек. Франчайзи должен поверить в ваши подходы и захотеть открыть бизнес под вашим брендом и по вашей системе у себя в городе.

Использовать наработки партнёра

Если вы решили войти в оконный бизнес своего города или целого региона, то вас ждут трудности, которые нужно преодолевать стойко. Готовьтесь к тому, что на оконном рынке со всеми его составляющими (готовые изделия, фурнитура, услуги по монтажу и ремонту и т.д.) будет огромная конкуренция. Принципы нашей работы можно взять за основу, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей (заказчиков) и выиграть конкурентную борьбу в основных канонах бизнеса.

В первую очередь нужно играть с маркетингом, как качественными, так и количественными методами:

    максимально расширьте ассортимент, предлагая заказчику выбор комплектации для одного и того же стеклопакета;

    варьируйте стоимость товара на основании себестоимости закупаемых для сборки компонентов;

    вводите опциональные бесплатные услуги, создавайте акционные и бонусные предложения, возможно, даже с риском значительных затрат;

    подумайте о том, будет ли ваша компания заниматься послегарантийным обслуживанием установленных стеклопакетов.

У вас должна быть разработана схема индивидуального удовлетворения потенциальных заказчиков. Речь идёт о представлении тех преимуществ, которые должны доказать, что выбор в пользу вашей компании был сделан не напрасно. К примеру, в случае с «Олкон» я говорю не только о качестве, надёжности и безопасности продукции. Речь идёт о дополнительных свойствах продукции и разных условиях работы:

    экологическая чистота компонентов для производства, подтвержденная соответствующим сертификатом;

    кропотливое отношение к сервису: своевременная доставка, технологическое соответствие монтажа установленным стандартам, уборка помещения по завершению работ;

    оптимальные условия оплаты: кредит или рассрочка под 0%;

    гарантия на всю продукцию сроком в 10 лет.

Это далеко не всё, что мы можем предложить клиенту. Не важно, кто вы, развивающийся оконный дилер или управляющее лицо в оконной компании – обеспечьте клиенту комфорт, аналогичный тому, что он получит от установленных стеклопакетов. В «Олкон» дорожат каждым заказом, а потому мы даже готовы оплатить транспортные расходы клиента, если он заключить договор в нашем офисе, а не у себя дома.

P.S.

Смотрите вокруг себя, подмечайте вещи, которые интересны не только вам, но и окружающим. Обращайте внимание на их проблемы. Возможно, именно оригинальный способ решения этих проблем станет вашим путём к созданию нового безальтернативного продукта, либо позволит выиграть конкуренцию у тех компаний, которые ведут свою деятельность сложнее и затратнее.

Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.

Выбор офисного помещения

Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.

Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:

  • замерщик – 1 человек;
  • монтажники – 2 человека;
  • менеджер по продажам – 1 человек.

При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000 , а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев .

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 - $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы :

  • зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
  • аренда офиса (около $330);
  • расходы на связь и интернет ($100);
  • расходы на рекламу ($330);
  • налоговые выплаты на предпринимательство ($100 - $130);
  • налоги в фонд оплаты труда ($170);
  • прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

Разовые расходы:

  • Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
  • Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.

свернуть

Открытие оконного бизнеса с нуля – это нелегкая задача. Данное направление деятельности сопровождается множеством позитивных, негативных моментов. К положительным факторам относятся: формирование хорошей базы клиентов, постоянное наличие заказов, большой спрос оконных конструкций на рынке стройматериалов. И наоборот, отсутствие заказчиков, постоянного спроса, может достаточно плохо повлиять на развитие молодого дела, вплоть до его банкротства.

Прежде чем создавать оконный бизнес, необходимо проанализировать востребованность на рынке данного товара, предоставляемых услуг, после чего выбрать наиболее выгодное направление ведения деятельности.

Как организовать бизнес по продаже оконных конструкций

Как открыть магазин по реализации оконных конструкций? С чего необходимо начинать?

  • Находим поставщиков окон. Желательно, чтобы производственные компании располагались в радиусе не более 100 км, чтобы поставки были мобильными.
  • Чтобы открыть собственный магазин по продаже готовых изделий, понадобится помещение. Оно должно располагаться в местах большого сосредоточения людей. Это могут быть спальные районы, в которых может даже не быть конкурентов, а также большие торговые центры строительных материалов. Оконный магазин можно открыть в каком-нибудь отдельном здании, находящемся вблизи таких торговых центров. Лавка по продаже данных конструкций должна иметь площадь не менее 20 квадратов.
  • Один из главных моментов для продвижения бизнеса – это реклама. Магазин должен иметь привлекательную рекламную вывеску, выставку предлагаемых оконных конструкций. Чаще всего производители для этого обеспечивают бесплатными образцами производимой продукции в виде уголков, так как это и в их интересах.

В этой статье:

По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.

К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.

А вот как это сделать начинающему предпринимателю?

Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.

Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон

Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.

Преимущества:

  • Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
  • Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
  • Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
  • Возможность наработки собственной базы клиентов

Недостатки:

  • Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
  • Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
  • Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.

Вариант 2 бизнеса. Дилерство

Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.

Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.

Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:

  • автомобиль типа «Газель» для транспортировки готовой продукции – около 350 000 руб;
  • установка «Пирамида» на автомобиль с креплениями для окон – 30 000 руб (Рис. 3);
  • компьютер + специализированная программа для расчета оконных параметров («СуперОкна» или «AutoCad») – 50 000 руб;
  • выставочные стенды продукции, фурнитуры, образцы стеклопакетов, каталоги – 15 000 руб.

Рис. 3 установка «Пирамида»

Образцы деревянных окон и фурнитуры

Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.

Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.

Преимущества:

  • Прибыль – зависит от наработанной базы клиентов или хорошей рекламы. Региональный дилер за строительный сезон (с мая по октябрь) принимает заказов на 500-700 м 2 окон/месяц. Правда, в холодное время года эти объемы уменьшаются в 10 раз.
  • Не нужно оформлять сертификаты – всем необходимым обеспечит изготовитель.
  • Крупным дилерам производитель может предоставить собственную базу клиентов в данном регионе. Но, разумеется, все зависит от приватных договоренностей и условий дилерского соглашения.

Недостатки:

  • Необходимо наличие первоначального капитала.
  • Дилер зарабатывает на скидках, поэтому, чем крупнее опт, тем меньше будет себестоимость продукции и большей маржа, а без наработанной базы клиентов «собрать» оптовый заказ довольно проблематично.
  • Многое зависит от конкуренции и удаленности от фабрики – доставка может значительно снизить прибыль.
  • Высокие расходы на рекламу. Без хорошей рекламной кампании бизнес будет окупаться очень долго.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

  • торцовочный станок;
  • сверлильно-пазовальный станок;
  • шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
  • пресс для профилей;
  • плоскошлифовальный станок;
  • средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

  • Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
  • Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м 2 /месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

  • Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
  • Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
  • Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
  • Необходимость сертификации изделий.

Вариант 4. Полный производственный цикл

Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.

Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:

  • линия по производству стеклопакетов – около $60 000 б/у, от $150 000 — новая (Рис. 7);
  • сушилка для сырья — $50 000;
  • линия для обработки досок и сращивания бруса (транспортер, строгальный станок, оборудование для вырезки дефектов, торцовочный станок, шипорезный станок, клеенамазка, гидравлический пресс) – около $120 000 б/у, от $200 000 – новая (Рис. 8).

Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов

Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса

Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).

Преимущества:

  • Самостоятельное производство заготовок гарантирует минимизацию брака.
  • Брус и стеклопакеты можно изготавливать на заказ, что, несомненно, увеличит размеры прибыли и даст возможность «продержаться» во время низкого сезона, работая на склад.
  • Имея в наличие собственную линию для сращивания бруса, можно значительно разнообразить ассортимент, предлагая клиентам окна как из недорогой древесины, так и эксклюзив премиум-класса.
  • Производительность такого цеха – от 1500 м 2 /месяц, что позволяет заниматься продажей окон самостоятельно и заключать дилерские соглашения в других регионах.

Недостатки:

  • Деревообрабатывающее оборудование и линия по сборке стеклопакетов весьма громоздки, поэтому требуемые размеры производственной площади увеличиваются до 800-1000 м 2 .
  • Аренда, счета за отопление (а его необходимо поддерживать круглогодично не ниже 18 С°) и свет во время низкого сезона – основная расходная статья.
  • Оборудовать цех следует по всем правилам безопасности, иначе пожарная инспекция станет частым гостем на вашем предприятии.
  • Процедура сертификации более сложная, ведь контроль качества должны пройти не только готовые окна, а и стеклопакеты, и брус.

Как видите, этот бизнес весьма гибок — финансово-обеспеченным предпринимателям достаточно найти подходящий для стартапа регион, а начинающие бизнесмены вполне могут опробовать свои силы, развивая оконное дело буквально с нуля.